Кейс Estate Barcelona: покупка дома в Испании для клиента с доходом за рубежом

Время чтения: ~2 минуты

Покупка недвижимости в Испании для иностранных клиентов часто сопровождается рядом сложностей, особенно если доход формируется за пределами страны. 

Испанские банки достаточно консервативны в вопросах ипотечного кредитования, а многие участники рынка предпочитают работать только с покупателями, имеющими полную сумму на сделку. В таких условиях ключевую роль играет не только выбор объекта, но и правильно выстроенная стратегия покупки.

Один из недавних кейсов Estate Barcelona, который сопровождала наш специалист по недвижимости Ольга Полуянович, показывает, как грамотная структура сделки может открыть возможности там, где рынок видит ограничения.

Исходная ситуация

К нам обратился клиент с запросом на покупку дома на побережье Испании. Его интересовала спокойная жилая локация недалеко от Барселоны, и после анализа рынка был выбран дом в Lloret de Mar.

Бюджет сделки составлял 800 000 €, при этом на момент обращения у клиента было около 50% от стоимости объекта. Основной доход он получал за пределами Испании, что традиционно усложняет процесс ипотечного кредитования.

До обращения в Estate Barcelona клиент уже длительное время работал с другими агентствами: посещал объекты, обсуждал условия покупки, рассматривал различные варианты. Однако каждая потенциальная сделка оказывалась тупиковой.

Продавцы не соглашались на рассрочку, а ипотека рассматривалась как практически невозможная из-за иностранного источника дохода.

В результате клиент оказался в ситуации, знакомой многим иностранным покупателям: рынок предлагал объекты, но не предлагал решения.

Пересмотр стратегии

Мы начали работу не с поиска недвижимости, а с анализа финансовой структуры сделки. В подобных ситуациях важно сначала определить, какие банковские инструменты могут быть доступны клиенту, и только после этого переходить к подбору объекта.

Estate Barcelona сотрудничает с рядом испанских банков и является официальным партнёром Banco Sabadell, что позволяет нам быстрее оценивать реальные возможности кредитования.

Команда подготовила и структурировала пакет документов клиента: подтверждение дохода, финансовую историю, банковские выписки и дополнительные материалы, необходимые для рассмотрения заявки. После этого мы подали документы в банк и получили предварительное одобрение ипотеки.

Только после этого этапа начался полноценный поиск недвижимости — уже без жёстких ограничений по бюджету и с пониманием реальных финансовых возможностей сделки.

Результат

Ипотечное финансирование было согласовано в короткие сроки, а клиент приобрёл дом, полностью соответствующий его запросу.

Основные параметры сделки:

• тип объекта: жилой дом
• локация: Льорет-де-Мар
​• ​сумма сделки: 800 000 €
• первоначальный взнос: около 50%
• ипотека оформлена на комфортных условиях

Кредит был структурирован таким образом, чтобы его срок укладывался в возрастные ограничения банка, а ежемесячная нагрузка оставалась комфортной для клиента.

Главный результат: покупка состоялась без необходимости срочно аккумулировать всю сумму, что изначально казалось основным препятствием.

Когда решение кроется в архитектуре сделки

Этот кейс хорошо показывает, что на рынке недвижимости ключевую роль играет не только объект, но и финансовая стратегия.

Иногда покупка не происходит не потому, что её невозможно реализовать, а потому что она изначально выстроена неправильно: поиск начинается с недвижимости, а не с финансовых возможностей.

В Estate Barcelona мы начинаем именно со стратегии: анализируем структуру доходов клиента, возможности банковского финансирования и только затем подбираем объекты, которые действительно можно купить.

Если вы рассматриваете покупку недвижимости в Испании, свяжитесь с нами.

Команда Estate Barcelona разберёт ваш кейс, оценит возможности финансирования и подберёт решение, соответствующее вашим целям.