Traspaso в Испании: быстрый вход в бизнес

Время чтения: ~3–4 минуты

В Испании существует особый и во многом уникальный механизм входа в малый и средний бизнес – traspaso. Для одних это самый быстрый способ получить возможность начать коммерческую деятельность, для других — источник неожиданных расходов и юридических рисков.

Чтобы traspaso стал эффективным инструментом входа в бизнес, важно чётко понимать:

• что именно вы получаете по сделке,
• как она юридически устроена,
• и где инвесторы совершают самые частые ошибки.

Что такое traspaso и чем он отличается от покупки бизнеса или старта с нуля

Traspaso (исп. «передача») — это не покупка компании и не покупка недвижимости. Это передача права аренды помещения и права вести в нём конкретную коммерческую деятельность.

Ключевой момент, который часто упускают:
• вы не покупаете юридическое лицо предыдущего владельца,
• вы не покупаете бренд компании.

Простой пример:
В помещении работает ресторан “Сиеста”, юридическое лицо — Siesta S.L.

При traspaso:
• вы не покупаете Siesta S.L.,
• вы приобретаете право аренды помещения,
• и право вести ресторанную деятельность в этом помещении.

Бизнес продолжает работать уже под вашим юридическим лицом, с новым владельцем и новой ответственностью.

Это и есть ключевое отличие traspaso от классической покупки бизнеса вместе с компанией.

Открытие бизнеса с нуля обычно происходит по классическому сценарию: поиск пустого помещения, ремонт, запрос новой licencia de actividad в мэрии (которые сейчас доступны не для всех видов бизнеса), ожидание разрешений и только потом — запуск бизнеса.

Когда traspaso — не выбор, а необходимость

В Барселоне и других крупных городах Испании действуют моратории на выдачу новых лицензий, прежде всего в ресторанной индустрии:

• бары
• кафе
• рестораны

Во многих районах центра новые лицензии просто не выдаются. Это означает, что открыть ресторан «с нуля» невозможно — единственный путь входа в бизнес проходит через traspaso.

Именно поэтому traspaso остаётся востребованным независимо от рыночных циклов: когда лицензий нет — альтернативы нет.

В других сферах (например, парикмахерские, студии услуг) моратория может не быть.

И здесь у предпринимателя уже есть выбор:

• либо запуск с нуля
• либо покупка готового traspaso для быстрого старта

Основные преимущества traspaso

1. Быстрый старт
Во многих случаях бизнес можно начать практически сразу после сделки — без месяцев ожидания лицензий и разрешений.

2. Действующая лицензия
Один из самых ценных активов traspaso, особенно в зонах с ограничениями.

3. Готовое помещение и оборудование
Часто бизнес продаётся «как есть»: кухня, мебель, техника, инвентарь.

4. Иногда — клиентская база и персонал
Это встречается реже и всегда зависит от договорённостей, но в отдельных случаях существенно ускоряет выход на обороты.

5. Упрощённая бюрократия
Формально лицензия переписывается на нового владельца, а бизнес может работать, пока идёт рассмотрение документов.

Что передаётся по traspaso 

Обычно в traspaso входят:

• право аренды помещения
• действующая лицензия
• оборудование и инвентарь

Реже:

• клиентская база
• персонал

Важно понимать: помещение остаётся в собственности арендодателя, вы становитесь новым арендатором, а не владельцем недвижимости.

Как проходит сделка traspaso на практике: этапы

1. Договорённость о цене

Стоимость traspaso варьируется в очень широком диапазоне и зависит от:

• локации
• типа лицензии
• площади
• состояния помещения
• ограничений в районе

На практике суммы могут начинаться от €30 000–50 000 за небольшие объекты и достигать €500 000 - €700 000 за рестораны в топ-локациях. В отдельных случаях запрашиваемая стоимость может доходить до миллиона евро.

В отличие от сделок с коммерческой недвижимостью, в traspaso почти всегда возможен торг — особенно если цена завышена или оборудование не представляет ценности.

2. Фиксация состава сделки
Стороны договариваютя, что именно передаётся, а что остаётся прежнему владельцу.

3. Задаток
Как правило, вносится 5–10% от суммы traspaso.

4. Договор резерва и due diligence
Подписывается договор резерва, который даёт время на проверку: договора аренды, лицензии и соответствия помещения виду деятельности.

Ключевой момент — согласие арендодателя:

• разрешён ли traspaso по текущему договору
• возможен ли пересмотр аренды
• размер и условия fianza
• срок нового договора

5. Проверка лицензии
Если лицензия проблемная или не подлежит переоформлению — сделка теряет смысл.

6. Подписание договора traspaso
После успешной проверки подписывается основной договор и бизнес официально передаётся новому владельцу.

Открытие с нуля или traspaso: когда что выгоднее

Traspaso выгоден, если лицензия недоступна для нового получения, важна скорость запуска, помещение и формат вас устраивают.

Запуск с нуля логичен, если нет моратория, вы хотите полностью свою концепцию, готовы к ремонту и ожиданию.

На практике в Барселоне часто происходит третий сценарий: покупается traspaso ради лицензии и локации, всё остальное демонтируется и делается новый проект.

Основные риски traspaso

• завышенная цена из-за локации
• оборудование, не имеющее реальной ценности
• необходимость дополнительных вложений в ремонт
• репутация предыдущего бизнеса (отзывы, имидж)

Поэтому проверка перед сделкой критически важна — именно здесь чаще всего теряют деньги неопытные инвесторы.

Насколько traspaso востребован сегодня

Traspaso — не тренд и не временное явление, а уже устоявшийся инструмент испанского рынка, который был, есть и будет востребован, особенно в условиях ограничений на лицензии и в целом как быстрый способ входа в бизнес.

Traspaso — это удобный инструмент для открытия бизнеса, и при грамотной проверке он позволяет войти и запустить процесс быстро, легально и в правильной локации.

Именно поэтому в премиальном сегменте traspaso всегда должен сопровождаться юридической проверкой, анализом аренды и оценкой реальной инвестиционной логики сделки.

В Estate Barcelona мы помогаем разобраться во всех нюансах traspaso, проводим все необходимые проверки, подбираем максимально выгодные и безопасные для вас условия и сопровождаем весь процесс ”под ключ”.

С нами инвестировать в бизнес проще и безопаснее. Свяжитесь с нашими экспертами и проведем для вас индивидуальную консультацию.